早安,如何包装产品,设置好产品亮点?(娜姐第二讲)

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营销经验分享——娜姐第二讲:如何包装自己,包装产品,设置好产品亮点?

我们知道,在打电话之前需要准备很多东西,其中很重要的一点就是包装,也就是准备各种谈话素材,也叫话术,这样在与客户介绍的时候,不至于临时找资料,手足无措。。。

第一点:我们要如何包装自己呢?

有朋友说了,我就是我,我说话就是这么简洁,客户问什么,有就回答说有,没有就直接说没有。。。

在这种情况下,冷场、尬聊就不可避免了。

因为对你的产品了解的,还是你自己,客户有时候想问都无从问起,何况是你打过去的电话,人家更是一头雾水,难不成你打完招呼,就等着客户问你的产品,还是说要还不要,然后你就等着被挂掉电话么?

肯定不是,你肯定是希望能和客户多聊点东西,让客户能够尽可能的了解你所介绍的产品,并且明白你介绍的这款产品对他是非常有用的,或提升他的产品附加值,或有其他什么对他有益的价值,或能帮助他更好的做某一件事情……

所以我们不能一成不变的去面对客户,我们要随时调整自己的语气、语调、语言,可以的话尽量事先设定一些有可能出现的场景需要,如同我们平时与人说话一样,对方语速快,我们自然而然的也快了起来,对方声音大,同样我们也会不自觉的声音大了起来,富于变化以应对不同的客户情况,是我们要多打电话多尝试自然就能形成的经验和感染力。

第二点,如何包装产品,设置产品的亮点?

也许你的产品多而全质量又好,那就“XXX产品系列”一站式采购为您省时省心;如果你的产品和服务很全面,那就“XXX工程”一站式量身定制服务,如果你的产品适合作商务礼品,那就建议与客户的产品或服务捆绑(当赠品提升逼格);如果你的产品适合家用,那就是提升效率(机械)、提升品位(装饰品)、省电节能(灯具、空调、冰箱等等)……

各行各业各个产品都有自己存在于市场的价值,重要的是咱们把自己与同行千篇一律的介绍里区别开来,做好差异化的营销策略,方可以让客户眼前一亮,顺利拿下咱们自己的市场蛋糕就可以了。切忌不可什么市场都想插一手,到最后你也许什么也不是。。。

拿元特幻宝玩游戏免费领取微信红包2020这款音响香薰灯来说吧,我们打给客户电话之前,要准备的资料就是第一讲里提到的,定位人群是想要做经销的线下批发或线上的电商,用于做商务礼品用,与客户的产品捆绑销售为佳。那么我们打过去电话,先自我介绍:

业务员:您好,很抱歉现在打扰您,能问一下咱们公司最近对于搭配您XXX产品销售时的商务礼品有需求吗?
客户:有,正在找这方面的礼品货源
业务员:啊,您好,是这样的,我是东莞元特光电的,我们公司新研发出一款玩游戏免费领取微信红包2020蓝牙音响香薰灯,针对于中高端的用户品位,您看想了解一下吗?
客户:那你说一下吧
业务员:好的,我们这一款玩游戏免费领取微信红包2020蓝牙音响香薰灯的亮点就是具备有导光玩游戏免费领取微信红包2020,会根据APP的调节随心变幻花的光效颜色,配上雾效显得很有氛围,看上去非常的高端大气上档次,要不您加我一下微信吧,我把视频和图片资料发您一下,这样更直观一些,您看可以吗?
客户:可以
业务员:那您这个手机号是您微信号吗?
客户:是的
业务员:请问您贵姓啊?
客户:免贵姓陈
业务员:好的,陈先生,那我马上加您微信好友,我是元特幻宝玩游戏免费领取微信红包2020,等下您通过一下,谢谢您了
客户:没事
业务员:好的,那祝您生活愉快,等下再聊~再见~
客户:好,再见

大家可以看到,上面就是一份完整的电话话术,这些是需要熟记并且在通电话的时候灵活应用,希望能对大家有借鉴之意,准备好自己的话术,让客户在接听电话时没有那么抵触,顺利完成第一步。

谢谢大家的观看,今天第二讲“如何包装产品,设置好产品亮点?”就结束了,有什么问题可以跟贴或加我好友,全程免费帮你具体问题具体分析,顺祝大家新的一天更多进步~

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板凳
发表于 2019-8-18 08:46:02 来自手机 | 只看该作者
结合自身,找准自己的定位,寻找适合自己的
我们不能一成不变的去面对客户,我们要随时调整自己的语气、语调、语言,可以的话尽量事先设定一些有可能出现的场景需要,如同我们平时与人说话一样,对方语速快,我们自然而然的也快了起来,对方声音大,同样我们也会不自觉的声音大了起来,富于变化以应对不同的客户情况,是我们要多打电话多尝试自然就能形成的经验和感染力。



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